二手矿机经营经验

摘要：底层买二手矿机

11月，各地出台相关检查政策。比特币跌破 7,000 美元，市场进入低迷期。位于区块链行业上游的挖矿行业似乎正在出现降温迹象。用英镑买二手矿机的夸张说法再次出现。市场上卖的人很多，也有人伺机囤积。这一次，捕链者将着眼于相关从业者，试图窥探这个业务的真实情况。 （注：本文截止日期为 11 月 26 日。）

作者/王大树

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上一秒的买家，下一秒的卖家，只有矿工是他们的统一称谓，而产生BTC的矿工是交易的核心对象。无论是经销商还是矿主，无论是专业销售人员还是一线矿工，在二手矿机买卖中，身份都是由矿场大小、币价、电价决定的、政策、减半、机器迭代等因素影响下自由兑换。 （本文将非厂家直供矿机称为二手矿机。）

这是一个新人第一次入坑，熟人获利，强烈依赖货币价格的业务。

01 由货币价格主导的市场条件

神马M20S，算力68T，功耗48W，特价12XXX。一周前，深圳华强北大发矿业的业务员陆源在朋友圈卖东西，当时 BTC 徘徊在 8000 美元以上。

最近几天，BTC价格在7000美元左右，同款价格在1亿左右。不仅如此，其他机型价格下跌，所有机型均以当日报价为准，机器价格上涨时BTC价格上涨，反之亦然。

“行情不好，不管什么车型都处于亏损状态，销量要追客户，频频打广告。佣金不是按照之前约定的30%给的，现在卖的老了矿工每台收费10-15元，新矿工每台收费50-100元。”陆远说太难了。

链捕手在采访中还发现，除了陆源外，还有多名销售人员自称位于深圳华强北赛格广场，这里曾被视为全球最大的矿机集散地。然而，自2018年行业低谷以来，往日的辉煌逐渐消失，不少店铺将矿机销售转为兼职，也有的走上了专业矿机交易员的道路。

虽然销售日子并不好过，但陆源依然看好行业。他告诉捕链人，这个行业每年都这么低潮，现在好像在亏钱，但是他自己的矿场继续出币，行情好的时候，你还是靠卖钱赚钱的。它。

“有的国家电价低，有的国家客户改造矿机能力强，像T9+、L3+这样在国内不能马上运行的低功耗机型，在国外市场依然畅销。是的，但新机市场主要集中在中国，以现在的市场，我们卖一台1万元的机器在8000元左右，亏一点就亏一点，很快就会出牛市来临时获利。”陆远自信的说道。

卖家的生活条件比较差，但是围观的人都跃跃欲试。严格来说，已经有人开始行动了。

02熟人的生意，陌生人的坑

“等一下，矿里有东西，我先去处理。”一大早，杨东就收到了负责这次矿机的消息。同事关于上市事宜的电话暂时打断了采访。

两周前，他以均价10000元/台的价格从一家大矿工那里购买了3500台神马M21S/56T矿机，目前正在办理托管事宜。这些机器都是新机器。卖家和杨东是熟人。由于资金周转问题，几个月前在比特大陆订购的期货易手。

杨东是某投资基金的负责人。 2017年开始投资矿业，后来又在Aixio Wave投资了几个项目。今年是他第二次涉足采矿业。 “传统行业的投资标的越来越少，年化收益很少超过20%，而挖矿几乎可以达到40%，是目前收益比较高的投资标的，对投资机构来说还是很有吸引力的。 这是他第二次入坑的初衷。

这一次，杨东通过朋友在四川找了一个矿来托管，电价很低。接受Chain Catcher采访时，他正带领团队安排矿工上市相关事宜。

“你必须密切关注矿机列表。”杨东表示，从购买矿机到上架，需要经过选型、质检、运输、上架调试、后期运维等环节。在这个环节，一不小心，你会踩到坑。对于没有熟人的零售型小白来说，行业壁垒高，挑战更大，陷阱也更多。

Chain Catcher作为零售商，在一个名为Caiyunbit的二手矿机交易平台上，与几位卖家取得了联系。沟通过程中，对方表示自己有矿场，建议买机后直接托管。托管费用主要包括电费和运维费。

对此，熟悉二手矿机业务的矿工老陈告诉链捕手，“这相当于变相卖算力，对于买家来说，不划算。”和不安全的卖家，如果你不熟悉，大部分都是空手而归，投资基本没有回报；即使有，也可能不够，因为电力的稳定性比特币矿机在哪里购买，连续性和无法保证算力的完整性，因此无法验证返回的真实性。”

他还透露，网保平台大多专门私卖二手矿机，缺乏权威，基本没有售后服务。保证只是噱头。事实上，卖家的信用是无法保证的。最好从可信赖的熟人那里购买。 , 比较靠谱。但是，即使是从熟人那里购买，也必须提前做好功课。机器技术、功耗比、静态/动态返回周期都必须考虑，以避免缴纳智商税。

目前，二手矿机的购买者主要包括电力资源过剩的矿场、资深矿工和新手矿工。

其中，矿场主要购买廉价的旧矿机来填补多余的电力；资深矿工大多拥有廉价的电力资源，对市场有独立判断力，大多购买二手矿机囤积，等牛市到来获利。

小白矿工大多是外行。听说挖矿收益高，想试试水。但由于对机器型号、质量、托管等方面缺乏了解，踩坑的概率非常高。 “前不久，我老家的一个亲戚在QQ上找了一个卖家，价格是全网最低的，他便宜买了100多台二手矿机，结果发现其中40台被损坏了。到了，让卖家维权。人家说货不错，让他找物流，这种情况下，他也只能认了。”老陈的语气中夹杂着无奈。

其实除了机器损坏，没有售后服务外，还有机型不匹配无法更换，临时涨价不发货等情况。

这些坑的存在是二手矿机交易小众的直接原因。

03 零售业者被大规模淘汰

老陈不仅是资深矿工，还替别人管理矿场。好的时候，他负责整个矿场的启动和运维，拥有50人的运维团队，管理着近40000台矿机，总产出超过6000个比特币。从矿场建设、技术采购、运维人员培训、保持算力稳定、与矿池洽谈合作、收益币增值，老陈对整个流程都一清二楚。

在矿圈4年，经历牛市和熊市，现在选择转型。

不久前，老陈加入量化基金团队，担任网格交易员，挖矿逐渐成为副业。 “挖矿行业过于依赖币价，如果波动较大，矿机可能会面临停机，收益也很不稳定，尤其是像我这样资金有限，无法承受大波动的散户矿工。现在国家政策这么紧，我根本挖不下去了。”他叹了口气。

因为熟悉二手矿机市场，老陈也萌生了倒卖二手矿机赚钱的念头。但由于入库成本高，仓储保管困难，最终被放弃。他说，“行情不好，容易失手，不囤货，就不能及时满足客户需求，不如炒币，省心。”

其实老陈的蜕变已经在一定程度上被曝光了。零售矿工在矿圈中的生存状况。当市场好的时候比特币矿机在哪里购买，你充满动力。行情不好的时候，要面对资金和心理的双重压力。不仅如此，还有减半、政策、电价、币价、机器迭代等诸多不确定因素，你努力也不一定能赚钱。

相反，资金充足、人脉广泛的大型机构显得更有竞争力，因为它们有能力抵御上述风险，也有实力竞争算力，这是企业的核心竞争力。采矿业。

“你是这台机器的新手吗？”同行在电梯里问道。 “还没有！我有时间聊聊。”小安走出电梯，朝着自己工作的基金公司走去。这栋楼里有很多投资基金，基本上都部署在挖矿行业。正如杨东所说，挖矿的年化收益将吸引众多投资资金进入市场。

小安所在的公司2017年进入区块链行业，曾遨游Ixi欧洲风潮，激动人心的故事和财富似乎触手可及。

然而，在短暂的狂欢之后，比特币市场触底反弹至 3,000 美元。有人不忍离场，有人悄悄抄底。 “虽然不像传闻中卖二手矿机，但当时市场确实看跌，买家有议价能力。我们不仅拿到了1万台二手矿机，还投资了500多万元，还买了一波比特币，等行情回暖，我卖了一些比特币和矿机，赚了4倍左右。”

当时，小安为了买二手矿机做了大量的功课。和杨东一样，也是通过熟人买的。机器的质量和功耗与卖家描述的几乎相同。 “虽然通过熟人买的价格会稍微高一些，但钱不是一个人赚的，做事的时候学会打通人际圈是很重要的，毕竟做生意是离不开世界的。”他坦白承认。

但是在托管过程中发生了一些小插曲，比如矿场停电或者供电不稳定导致的停机，被运维人员偷偷切断了算力。幸运的是，有大量的矿机。整个体积很大，这么小的损失被归类为摩擦成本而忽略不计。

试想一下，这样的小插曲如果发生在零售矿工身上，影响势必会放大，所谓的摩擦成本可能会让小矿工破产。

相反，机构矿工可以处理它。这或许就是资本的力量。似乎只有它才能在计算能力需求不断增加的采矿业中分得一杯羹。也许采矿业正在资本化。 ，否则很快就会成为首都河流。

小安透露，不少上市公司和投资机构布局挖矿业务已久，但并未对外宣传。机构矿工成趋势，散户矿工的生存确实令人担忧。

诚然，买卖二手矿机是一项有利可图的业务，未来会吸引投资者，但上述迹象也表明，在未来，这不会是一项有价值的业务。因为除了比特币，几乎没有人能看到其产出的价值。

“机器又降价了，你还打算买吗？现在我们老板给你十多台机器价格的零头！”发出这句话后，陆源销售员打开了还没有下单的客户。微信朋友圈，默默点赞，就在这个时候，新一轮同行之间的价格战又悄悄来了。

（应受访者要求，文中陆远、杨东、小安均为化名）